前不久,爱奇艺宣布投资1.5亿元人民币入股创维旗下互联网品牌酷开。据了解,酷开将内置爱奇艺VIP会员服务,同时双方还在技术和用户服务等方面开展合作。从乐视到爱奇艺,视频网站纷纷牵手传统电视厂商,让人不禁好奇他们这么做是为了什么?

PC到手机,视频网站下一战场是电视

在爱奇艺之前,乐视等已经与传统电视厂商进行了类似的合作。乐视在去年12月投资近19亿元人民币入股TCL多媒体。而想要了解他们这么做的目的,就得从视频网站的发展状况说起。

前几年,不少视频网站都处在巨额亏损的阴影中,但近两年随着用户版权意识的提高,市场环境逐渐改善,视频网站的市场前景变得相对乐观起来。特别是新生代用户对内容收费持包容态度,只要有他们喜欢的好内容,就会乐于解囊。2015年,以《盗墓笔记》、《蜀山战纪》和《太子妃升职记》等为代表的网络自制剧的走红,吸引起用户付费购买会员的狂潮。

根据艺恩发布的《2015中国视频行业付费研究报告》显示,截至2015年12月底,国内视频网站付费用户规模达到2 200万人。会员付费的热潮推动各大视频网站营收增长,以爱奇艺为例,2015年其营收为52.95亿元人民币,同比大幅增长84.3%。

但与此同时,视频网站之间的竞争也日益激烈。爱奇艺、优酷土豆和腾讯视频三家占据第一集团,乐视与搜狐视频等也在后面紧追不舍。除了加大内容版权的采购外,视频网站间的争夺,也从传统PC到手机等智能手持终端,逐渐发展为多屏互动,从个人渗透到家庭,千方百计地扩大用户规模和屏幕数量。

电视作为家庭中最重要的娱乐和资讯终端,已经成为视频网站新的焦点战场。相对杀成血海的手机和PC市场,电视暂时还是视频网站的一片蓝海。如何尽量在电视上占有更多份额,被提到了各大视频网站经营者的议程上来。因此,我们也就看到视频网站牵手传统电视厂商的这些新闻。

上下游整合或成为视频行业的趋势

爱奇艺与酷开的合作,有点类似于早年定制手机中预装APP的做法。但与之前预装APP的纯粹买卖关系不同,爱奇艺与酷开之间的合作上升到战略和业务层面,双方的关系更加紧密。

视频网站有版权内容、线上渠道和互联网营销能力,而传统电视厂商有硬件产能、技术积累,以及较大的出货量。如果双方相互合作,传统电视厂商将获得来自视频网站的预装费用和内容收入提成,提高营业利润率。而视频网站把传统电视厂商的消费者,转化为自己的收费用户,可显著提高营收,即便是免费用户,也可以提高广告价值,市场潜力非常可观。

以乐视与TCL多媒体的合作为例。虽然乐视自己也生产销售智能电视,但2015年的销量只有300万台,与传统电视厂商的每年千万台销量级相去甚远。反观TCL多媒体是全球最大的LCD电视机生产商,年销售突破了1 000万台。通过与TCL多媒体的合作,乐视将迅速扩大在电视领域的市场占有率,拉开与竞争对手的差距。同样,创维每年互联网电视销量也在1 000万台左右,日活跃用户为585万人,爱奇艺与之联手后同样可以迅速抢占市场。

总的看来,视频产业有上下游产业链整合的趋势,不仅是乐视在这么做,同样相近的还有小米。二者不同的是,乐视是从平台、内容开始再做硬件,而小米则是从硬件再到平台和内容。爱奇艺与乐视更接近一些,都有自己的平台和内容制作能力,如今也把手伸进了电视硬件产业中来。

传统电视厂商将被边缘化

就目前的观察来说,视频网站与传统电视厂商基本上是平等互利的合作关系。可能当下从业务角度上,视频网站有求于传统电视厂商稍多一点,但传统电视厂商可能更仰仗于对方的预装费用和内容分成,来提升赢利和形成长期营收。

不过从长远角度来看,传统电视厂商可能会逐渐失去主导权。由于技术门槛较低,电视作为硬件产品的差异化较小,可替代性比较高,传统电视厂商对于视频网站的重要性会削弱。毕竟优秀的视频内容大都掌握在视频网站手里,而硬件大家都可以做,长此以往,很有可能是传统电视厂商倒追视频网站合作。

另外,今年8月,一则《我国1/3有线电视用户已不再缴费?》的新闻说明了电视台的困境,电视台正在重演当年固定电话退出家庭的历史。电视台不仅在经营形态上输给了视频网站,甚至在内容丰富度和质量上也开始丧失了优势。且不说人们追剧逐步从电视台转移到了视频网站,一些重大的赛事版权也被视频网站买断。如最近的国足12强比赛全部版权就被乐视夺走,央视只能尴尬地从乐视转购电视转播权。而以往依附电视台发展的传统电视厂商,这下会更依赖视频网站,话语权自然进一步降低。

不过,笔者不认为传统电视厂商会被全面收购,重资产模式对于视频网站并不利,所以基本上他们都是以少量参股的方式进行战略投资。

 

注:本文仅代表作者个人观点,与本刊立场无关。

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